A Mova Tecnologia é líder de mercado em sistemas de telemetria e automação para veículos, máquinas e equipamentos. Especializada na customização de soluções, a empresa desenvolve produtos sob medida para aumentar a produtividade e a segurança dos seus clientes. Para isso, a Mova Tecnologia integra programas e hardwares diversos para otimizar o rastreamento de veículos.

Contudo, para oferecer soluções cada vez mais personalizadas e eficientes, a Mova Tecnologia precisava superar um obstáculo imposto pelo mercado de hardwares. Em sua maioria, os sistemas prontos nesse setor oferecem protocolos fechados e integrados, o que impedia a completa customização dos equipamentos e integração com outros dispositivos.

Contato com a NewTec

No Brasil, são escassas as opções de hardware programáveis e devido a alta exigência dos clientes que buscam por esse tipo de serviços, era um desafio criar projetos competitivos e com custo-benefício interessante. Enquanto a maioria das empresas oferecem soluções fechadas de terceiros, a Mova Tecnologia encontrou na NewTec um parceiro estratégico.

Fundada em 1996, a NewTec é a principal fornecedora de hardwares programáveis do Brasil. É a única responsável no país pela fabricação, suporte técnico e comercialização dos produtos da linha Virloc, um dos principais hardwares disponíveis no mercado para logística e telemetria. Os produtos oferecidos utilizam tecnologia de ponta, com o melhor em componentes e recursos de programação eficiente. Desse modo, é possível acompanhar toda a evolução da comunicação para atender às demandas do mercado, que torna-se cada vez mais exigente.

“Para atendermos a demanda dos nossos clientes — grandes players do mercado com grandes volumes em transportes e que exigem projetos especializados — buscávamos por equipamentos que conseguissem trazer diferencial para a nossa plataforma. Nesse sentido, encontramos na NewTec exatamente o tipo de produto que não encontrávamos no país”, conta Marcos Davi Reis, sócio-diretor da Mova Tecnologia.

A parceria começou há aproximadamente oito anos. Com o uso dos equipamentos programáveis oferecidos pela NewTec, a Mova Tecnologia foi capaz de transformar o seu produto. Em vez de ficar preso a protocolos das fabricantes de hardware, foi possível integrar os sistemas com domínio total sobre os dispositivos. Para a Mova, esse fator se tornou um diferencial competitivo.

Suprindo a demanda do cliente

Como resultado, a empresa iniciou uma nova etapa em seus serviços, oferecendo soluções inteiramente personalizáveis para os clientes. A partir do seu conhecimento em programação de equipamentos embarcados, o uso do hardware oferecido pela NewTec permitiu a expansão para entregar soluções mais completas.

“O principal retorno que recebemos trabalhando o a NewTec foi a entrega de soluções customizáveis para suprir a demanda dos clientes mais exigentes. Assim, expandimos de vez a nossa capacidade de integração e de entrega de soluções específicas para cada cliente. Hoje, conseguimos atender requisitos que não eram atendidos devido a falta de soluções disponíveis no mercado”, explica Marcos Davi Reis.

Em sua plataforma de rastreamento, a Mova oferece uma solução de baixo custo oferecida como serviço, modelo conhecido como SaaS no mercado de tecnologia. Ao utilizar hardwares programáveis, foi possível o desenvolvimento de um produto completo para monitoramento remoto, utilizando o que há de mais moderno no mercado. Atualmente, a empresa detém mais de 30 equipamentos homologados para permitir a maior escalabilidade e estabilidade do mercado.

Dessa forma, foi possível trazer ao mercado um produto ainda inexistente no Brasil e bastante requisitado para logística, segurança e gestão de cargas. O principal diferencial para tornar isso possível foi a possibilidade de integração entre os equipamentos oferecidos pela NewTec, que permanece à frente na oferta desse tipo de equipamento.

“Mesmo após oito anos, os equipamentos da NewTec seguem os melhores disponíveis no mercado. Na minha visão, eles continuam à frente quando falamos em equipamentos programáveis. Com eles, desenvolvemos soluções bem avançadas e que agregam valor aos nossos produtos. No patamar de operação em que nos encontramos hoje, dificilmente encontraríamos outro fornecedor tão aberto para as nossas necessidades como a NewTec”, continua Marcos Davi Reis.

Ganhando competitividade

Além das soluções mais complexas e personalizáveis, a Mova conseguiu trazer ao mercado competitividade em termos de preço. Enquanto fabricantes tradicionais, com protocolos fechados, oferecem equipamentos com maior dificuldade de integração.

A NewTec trouxe ao negócio uma melhor oferta de valor, com custo agregado único no mercado. Como resultado, as soluções hoje ofertadas aos clientes finais trazem maior valor agregado e maior garantia de segurança e performance.

Pensando no mercado de logística, a segurança é um dos pontos mais importantes avaliados pelos clientes. Segundo a Mova, os hardwares oferecidos pela NewTec são competitivos nesse sentido. Hoje, a empresa é reconhecida pela confiança dos seus equipamentos e pela alta qualidade em suporte e implementação. Assim, os serviços de rastreamento funcionam de forma transparente e rastreáveis para o cliente.

Em um painel desenvolvido pela Mova, todas as informações transmitidas pelo hardware da NewTec são apresentadas de forma clara e compreensível. Assim, o cliente recebe todas as informações relevantes sobre a sua carga em um único lugar, com uma interface simples e padronizada. Além disso, o sistema conta com o suporte de uma base de dados georreferenciada para operação em tempo real.

“Hoje, enxergamos a parceria que estabelecemos com a NewTec fundamental e estratégica para os dois lados. Desenvolvemos em conjunto os nossos projetos e chegamos a um patamar único no mercado. Oferecemos soluções bem avançadas e precisamos ter plena confiança nos hardwares que utilizamos. Com a NewTec, trabalhamos juntos em todas as etapas do processo, recebendo todo o suporte necessário”, explica Marcos Davi Reis.

Conquistando novos clientes

Com o diferencial competitivo conquistado pela mova no mercado de logística, os resultados da empresa também cresceram. Ao atender demandas complexas de grandes players, a empresa conseguiu aumentar a sua carteira de clientes em todo o Brasil. Independentemente da necessidade das empresas, a Mova é capaz de atender com a flexibilidade encontrada na integração entre software e hardware.

“Utilizando os equipamentos a NewTec, conseguimos expandir a nossa capacidade de entrega. Clientes que antes não eram plenamente atendidos hoje apresentam ótimos resultados com o uso das nossas tecnologias. Com esse diferencial estratégico, conquistamos clientes de alto nível, como é o caso da Vale. Em Belo Horizonte, por exemplo, a tecnologia Mova e NewTec é empregada para monitorar linhas de ônibus. Por fim, oferecemos também equipamentos conhecidos como de linha amarela, voltados para máquinas pesadas de construção”, finaliza Marcos Davi Reis.

Para a Mova Tecnologia, a NewTec abriu novos caminhos de serviços e ajudou a conquistar clientes maiores. Para levar essa tecnologia à sua empresa, entre agora em contato com a NewTec.